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狄振鹏-如何成为营销高手内容简介：很多人对狄振鹏并不熟悉，狄振鹏是注册企业管理顾问师导师、高级企业管理顾问、资深专业行销训练师、工商管理博士。历任国际金融集团高级营销经理、培训经理、麦肯锡管理咨询项目推广经理等，**管理学院培训中心培训师、复旦大学网络学院泰复习中心培训师、新加坡中 华总商会字处理学院授权讲师、中国人民大学MBA客座教授、江苏省生产力培训学院教授。狄老师的课堂常辅以企业实际案例的研讨和交流，并结合室内教学和户外体验式训练方式，让学员缺什么补什么，学什么练什么，做到学以致用，知行合一，受到企业和学员的普遍好评。《如何成为营销高手》是销售人员快速提升绩效的完美视频教程，做销售工作难，成为一名营销高手更难。但若能快速掌握营肖的技能，成功营销就在眼前!什么是专业的营销技能?怎样才能赢得客户绝对的信任与忠诚?如何处理营销过程中的客户拒绝?营销高手应具备什么样的心态?狄振鹏以幽默风趣的语言及活泼开放的风格，向人们全面、系统地介绍了极具实战性的8项营销技能，详尽解析了成为营销高手的奥秘。
《如何成为营销高手》课程大纲：
第一讲销售概述一．销售现状二．怎样做销售第二讲目标与计划一．专业销售新模式二．销售目标与计划第三讲市场开发一．谁是准客户二．目标市场三．猎犬计划四．客户网络第四讲准备工作（上）一．物质准备二．心态准备第五讲准备工作（下）一．电话约访二．电话拒绝处理原则第六讲建立信任一．第一印象二．寒暄开门三．欣赏赞美第七讲营销流程回顾一．市场开发二．准备工作三．电话约访四．建立信任 第八讲发现需求一．需求分析二．人性行销秘诀第九讲展示说明一．展示说明的框架与技巧二．说明公式第十讲促成交易一．成交恐惧与时机二．促成的方法技巧第十一讲拒绝处理（上）一．销售流程回顾二．拒绝无处不在三．拒绝的心态四．拒绝处理方法第十二讲拒绝处理（下）一．拒绝处理公式二．我们要应对的拒绝
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